التسويق بالعمولة : ما هو وكيف يعمل؟ شرح مفصل

التسويق بالعمولة هو تسويق منتجات شخص أو شركة ما مقابل نسبة معيّنة من الأرباح، إذ يبحث المسوّق ببساطة عن منتج يعجبه، ثم يسوقه، ويحصل على عمولة بنسبة معينة متفق عليها عند كل عملية بيع.

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

في التسويق بالعمولة تتوزع مسؤولية إنتاج وتسويق المنتج بين أطراف متعددة، وهو ما يتيح استغلال قدرات العديد من الأفراد من أجل بناء استراتيجية تسويق فعّالة، مع منح جميع المساهمين نصيبًا من الأرباح. وحتى يكون التسويق بالعمولة فعالاً، فلابدّ من وجود ثلاثة أطراف وهي:

الربح من التسويق بالعمولة

يُعد التسويق بالعمولة طريقة جذابة لأولئك الذين يبحثون عن تحقيق الدخل عبر الإنترنت، فهو سهل وغير مكلف ولا يتطلب صناعة أي منتجات. ولكن كيف يجني المسوّق الأرباح؟ الحقيقة أن الإجابة معقدة، فليس بالضرورة أن يقوم المستهلك دائمًا بشراء المنتج ليحصل المسوّق على عمولته، إذ توجد العديد من برامج التسويق المختلفة. ويمكن للمسوّق أن يحقق الأرباح بطرق متعددة.

1.الدفع مقابل البيع

تُعد هذه الطريقة الأساسية للدفع في عالم التسويق بالعمولة، إذ يدفع التاجر للمسوّق نسبة من سعر المنتج بعد أن يقوم المستهلك بشرائه. وبمعنى آخر، يجب على المسوّق أن يقنع المستهلك في البداية بشراء المنتج حتى يتسنى له الحصول على العمولة.

2.الدفع مقابل الزبون

وتُعد هذه الطريقة أكثر تعقيدًا من سابقتها، إذ يتوجب على المسوّق إقناع المستهلك بزيارة موقع التاجر والقيام بإجراء معيّن، مثل تعبئة نموذج، أو التسجيل لتجربة منتج، أو الاشتراك في النشرة البريدية، أو تحميل برنامج أو ملف معيّن.

3.الدفع مقابل النقرة

في هذه الطريقة يقوم المسوّق بتوجيه المستهلكين من موقعه إلى موقع التاجر، ويحصل المسوّق على عمولته نظير الزيادة في عدد الزيارات في موقع التاجر.

طرق التسويق بالعمولة

يتميز معظم المسوقين بوجود صفات مشتركة تجمع بينهم، ولكنهم لا يسوقون جميعًا المنتجات بذات الطريقة، إذ أنهم يستعملون في الحقيقة العديد من قنوات التسويق المختلفة.

المؤثرون

المؤثر هو شخص يمتلك قدرة التأثير على قرارات الشراء لدى شريحة كبيرة من الناس. ويمكن لشخص بهذه الصفات أن يستفيد كثيرًا من التسويق بالعمولة، فهو يستطيع بسهولة أن يوجه المستهلكين لشراء منتجات معينة من خلال منشوراته على مواقع التواصل الاجتماعي، وتدويناته، وغيرها من طرق التفاعل مع المتابعين، ثم يحصل بعد ذلك على حصة من أرباح المنتجات التي ساعد في بيعها.

المدونون

يستطيع المدونون مساعدة الشركات على زيادة المبيعات، وذلك بفضل قدرتهم على الظهور في مقدمة نتائج محركات البحث. كل ما على المدون فعله هو الحصول على نموذج من المنتج أو الخدمة، ثم كتابة مراجعة شاملة تشجع القراء على شرائها، وتقودهم إلى موقع الشركة المنتجة.

المواقع المصغرة 

المواقع المصغرة هي مواقع منفصلة عن الموقع الرئيسي للشركة، ولكنها تقدّم محتوىً مركزًا يستهدف شريحة محددة من الجمهور، وهي تتميز بقدرتها على زيادة المبيعات عن طريق دعوة الزبائن إلى الشراء بطريقة بسيطة ومباشرة. ويتم ترويج هذه المواقع من خلال مواقع شريكة، أو من خلال الإعلانات المدفوعة في نتائج البحث.

القوائم البريدية

قد يكون التسويق بالبريد الإلكتروني طريقة قديمة للتسويق بالعمولة، ولكنها ما زالت فعالة وقادرة على تحقيق الدخل. ويمتلك بعض المسوقين قوائم بريدية يستعملونها لترويج المنتجات، بينما يميل آخرون إلى استعمال النشرات البريدية التي تتضمن روابط للمنتجات. ويقوم المسوقون بحملات متعددة لجمع عناوين البريد الإلكتروني بكميات كبيرة، ثم إرسال رسائل بريدية إليها حول المنتجات التي يسعون إلى ترويجها.

المواقع الإعلامية الكبيرة

لقد صُممت هذه المواقع بهدف الحصول على معدل هائل من الزيارات في جميع الأوقات، إذ يُقدر تعداد زوارها بالملايين. وتعمل هذه المواقع على ترويج المنتجات لجمهورها الهائل من خلال لوحات الإعلانات، وإدراج روابط في المحتوى الذي تقدّمه. وتوفر هذه الطريقة عائدات ممتازة لكل من البائع والمسوق.

التسويق بالعمولة أمازون

يُطلق على برنامج التسويق بالعمولة في موقع أمازون اسم (Amazon Associates) وهو يُعد طريقة سهلة لتحقيق الأرباح من مدونتك أو موقعك الإلكتروني. كل ما عليك فعله هو التسجيل في البرنامج، ثم الحصول على الموافقة، وبعد ذلك نشر روابط التسويق في موقعك، وعندما يقوم شخص بعملية شراء من خلال إحدى روابطك، فإنك تحصل على عمولة.